No mercado de funerárias e planos de assistência familiar, a eficiência na gestão de oportunidades é essencial para alcançar o crescimento sustentável e a satisfação do cliente. No entanto, muitos gestores enfrentam desafios ao longo desse processo, desde a captação de leads até a conversão em vendas. Conheça algumas das principais dificuldades e como enfrentá-las com soluções estratégicas.
Identificação de Oportunidades: captando Leads Qualificados
A dificuldade em captar leads qualificados é um dos principais obstáculos enfrentados pelas empresas do setor. Muitas vezes, essa barreira surge devido à falta de automação e integração de informações. Sem uma base de dados centralizada e um sistema que automatize a coleta de dados dos potenciais clientes, o processo de identificar quem realmente está interessado nos serviços se torna mais complexo e pode resultar na perda de potenciais clientes.
Gestão de Leads: centralizando Informações para Não Perder Oportunidades
Outro desafio comum é a falta de ferramentas centralizadas para acompanhar o progresso de cada oportunidade. Sem um sistema eficiente para monitorar o estágio de cada lead, é fácil perder o acompanhamento e o relacionamento ativo, o que acaba resultando em perda de vendas e em uma base de dados fragmentada. Quando as informações estão dispersas, há um aumento na chance de erro e um comprometimento na qualidade do relacionamento com o cliente, que pode não receber o atendimento necessário.
Qualificação Inconsistente: priorize as Melhores Oportunidades
Sem um sistema de qualificação automatizado, as equipes de vendas enfrentam dificuldade em identificar quais leads têm mais chances de conversão. Esse problema resulta em um funil de vendas desorganizado e ineficaz, onde o tempo e os recursos são gastos de maneira desigual, com foco em oportunidades menos qualificadas. Um sistema que ofereça uma visão clara e organizada das oportunidades permite priorizar o contato com leads mais quentes e organizar o trabalho da equipe para aumentar as chances de conversão.
Conversão e Fechamento: dados Consolidados para Análises Precisas
Para otimizar o ciclo de vendas e identificar áreas de melhoria, é essencial ter acesso a dados consolidados e insights sobre o processo de conversão. A ausência de um sistema de gestão integrado impede uma análise precisa, dificultando a identificação de gargalos e limitando a capacidade de melhorar continuamente a estratégia de vendas. Quando os dados estão dispersos, o time de vendas perde a chance de aprender com o histórico e ajustar o processo para obter resultados mais consistentes.
Participe do Evento para Aprimorar Sua Estratégia em 2025!
Para ajudar os gestores a enfrentarem esses desafios e traçar um planejamento sólido para 2025, a Unymos e a CPDV organizaram um evento especial! Com a participação de Thiago Fernandes, CEO da CPDV, você terá a chance de entender como estratégias bem estruturadas e o uso de ferramentas adequadas podem transformar o desempenho das vendas – como ocorreu com o cliente Baldocchi, que dobrou suas vendas aplicando as soluções da Unymos.
🔹 Quando? Dia 19/11, às 19h
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Este é o momento para planejar seu próximo ano e alavancar o crescimento do seu negócio.
